Unternehmensverkauf im deutschen Mittelstand
Unternehmenswert realisieren, Risiken vermeiden, Verkaufserlös optimieren
Ein kompaktes Praxis-Seminar für Unternehmer und Gesellschafter, die ihr Unternehmen strukturiert und erfolgreich verkaufen möchten.
Was ist Ihr Unternehmen wirklich wert?
Viele Unternehmer tragen sich irgendwann mit der Frage: „Was wäre mein Unternehmen eigentlich wert, wenn ich es verkaufen würde?“
Doch zwischen einer ersten Vorstellung vom Unternehmenswert und einem tatsächlich erfolgreichen Verkauf liegen zahlreiche Herausforderungen.
Im Verkaufsprozess entscheidet sich, ob:
- der Unternehmenswert realisiert wird – oder deutlich unter Potenzial verkauft wird
- steuerliche Chancen genutzt werden – oder unnötige Steuerbelastungen entstehen
- der Verkaufsprozess strukturiert verläuft – oder durch Fehler ins Stocken gerät
- der Kaufpreis optimal gestaltet wird – oder Risiken und Abschläge entstehen
Je größer das Unternehmen und je komplexer die Struktur, desto wichtiger ist eine strategische Vorbereitung.
Typische Irrtümer:
- „Mein Steuerberater kennt den Wert meines Unternehmens.“
- „Ein Käufer wird sich schon finden.“
- „Der Kaufpreis steht im Wesentlichen fest.“
- „Der Verkaufsprozess ist in wenigen Monaten erledigt.“
In der Praxis sind diese Annahmen häufig falsch.
Dieses Seminar richtet sich an:
- Unternehmer
- Gesellschafter mittelständischer Unternehmen
- Familienunternehmer
- Nachfolgeplanende Unternehmer
- Geschäftsführer mit Verkaufsüberlegungen
- Unternehmer, die den Unternehmenswert realistisch einschätzen möchten
Unternehmenswert realisieren. Risiken vermeiden. Verkaufserlös optimieren.
Nach dem Seminar wissen Sie:
- Welche Bewertungsverfahren den Wert eines Unternehmens bestimmen
- Wie ein strukturierter Verkaufsprozess im Mittelstand abläuft
- Wie Sie sich optimal auf eine Due-Diligence-Prüfung vorbereiten
- Welche steuerlichen Chancen und Risiken beim Unternehmensverkauf bestehen
- Welche Unterschiede zwischen Asset Deal und Share Deal bestehen
- Wie Kaufpreisstrukturen strategisch gestaltet werden können
Weitere Inhalte des Seminars:
Unternehmensbewertung – Was ist mein Unternehmen wert?
- Überblick über marktgängige Bewertungsverfahren
- Bewertungsansätze nach IDW S1
- Bewertung anhand von Markt-Multiples
- Einflussfaktoren auf den Unternehmenswert
Ablauf von M&A-Transaktionen aus Verkäufersicht
- Struktur eines typischen Verkaufsprozesses
- Wesentliche Meilensteine einer Transaktion
- Rolle von Käufern, Beratern und Investoren
- typische Herausforderungen im Verkaufsprozess
Due Diligence – Vorbereitung und Durchführung
- Commercial Due Diligence
- Financial Due Diligence
- Legal Due Diligence
- Tax Due Diligence
- Environmental und HR Due Diligence
- praktische Vorbereitung als Verkäufer
- strukturierte Bereitstellung von Informationen
Asset Deal vs. Share Deal
- grundlegende Unterschiede
- Vor- und Nachteile beider Strukturen
- Auswirkungen auf Käufer und Verkäufer
Steuerliche Chancen und steuerliche Fallstricke
- steuerliche Auswirkungen eines Unternehmensverkaufs
- Gestaltungsmöglichkeiten für Verkäufer
- typische steuerliche Risiken vermeiden
Rechtliche Aspekte des Unternehmenskaufvertrags
- zentrale Inhalte eines Kaufvertrags
- typische Vertragsklauseln
- Verkäufergarantien und Haftungsfragen
Kaufpreisgestaltung und strategische Optimierung
- Zusammenhang von Unternehmenswert und Kaufpreis
- Earn-Out-Modelle
- Kaufpreisanpassungsmechanismen
- Strategien zur Optimierung des Verkaufserlöses
Die kommenden Seminare:
